Primero los papeles a tener a mano cuando  hagamos la primera visita:

• Copia escritura (el original el día de elevación de escritura pública)
• Ultimo IBI
• Ultimo recibo de la luz
• Ultimo recibo de la comunidad (y a la hora de concretar la venta, un certificado de corriente pagos y libre de derramas de la administradora de la comunidad de vecinos)
• Si tiene hipoteca, háganoslo saber.

Consejos e información en general:
Compruebe las condiciones de amortización de su hipoteca. Antes de poner en venta su vivienda compruebe las condiciones de la hipoteca que tiene contratada para que no  le salte la sorpresa.
Determinar el valor de la vivienda. Es un tema clave a la hora de vender cualquier  casa: determinar el valor de la casa en el mercado. Una forma directa es que un Agencia Inmobiliaria le determine su precio de venta. Tiene otras posibilidades: tomar como referencia precios de venta recientes de viviendas similares en la misma zona, una tasación de la vivienda por empresas especializadas (su banco le puede facilitar una), consultar en inmobiliarias los precios de casas similares puestas a la venta en la zona...Recuerda; Si la quiere vender antes que cualquiera;  Debe estar en mejores condiciones y ofertarse a mejor precio  que  las demás propiedades del vecindario!
Estimar los costes de venta. Vender una casa a un precio determinado no significa que ingresará esa cantidad. Por esta razón, debe tener claro los gastos que generará la venta. He aquí algunos costes que deberá cuantificar con detalle:

• Los costes y gastos de cancelación o subrogación de hipoteca y la cancelación registral.
• La comisión por venta de la Agencia Inmobiliaria
• Impuestos -sujetos a diversas hipótesis, por ejemplo si va a reinvertir o no el importe de la venta en otra vivienda-.
• Cierta relevancia tiene la plusvalía Esto es el impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana se basa en el valor del suelo…(Ojo; Ese valor viene detallado en el recibo  del IBI en concepto valor del suelo” )  En resumen es un impuesto (o una tasa) que se calcula sobre lo que haya subido de valor el terreno entre el día compró la propiedad y el día que lo vende.

Recuerde; la  Plus Valía la paga el vendedor,al no se r que se acuerde lo contrario. Ver nuestro  apartado especial de “gastos e impuestos”
Reparaciones y obras. Una vez que se decida a dar el paso, muchos  compradores visitarán su casa y contrastarán el estado de la misma con otras similares también a la venta. Ante precios similares, lo que decidirá a los compradores elegir una u otra será el estado y la imagen que dé su vivienda. Si tiene acceso a servicios de obras o reparaciones que a un precio razonable y competitivo y con gente de su confianza, evalúe el coste al que pueden dejarle la casa preparada para vender de tal forma que su casa quede en desventaja a la hora de venderla con respecto a otras. Hay muchos compradores que se les viene el mundo encima si tienen que hacer reparaciones u obras en su casa. Por esta razón le damos algunos consejos:

• Haga las reparaciones necesarias, especialmente de elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
• Considere si se mete en obras en pintar la totalidad de la casa (no es caro y da una imagen de vivienda cuidada y limpia).

Preparar su casa para enseñar. Una casa entra por los ojos. Si va una familia a verla opinarán los niños, la esposa... de alguna forma se verán viviendo en ella... Haga una limpieza a fondo, pinte algunas cosas visibles, tire o esconda trastos viejos que solo valora usted.
 Estos elementos son importantes:

• Fachada atractiva, pintura nueva en el interior (y, al ser posible, exterior), armarios arreglados, ventanas y aparatos limpios y un ambiente organizado y limpio son imprescindibles.
• Poner plantas y flores... cuide algo su jardín o jardineras, Algunos estudios demuestran que los compradores evalúan la misma casa de forma muy diferente si se introducen algunos elementos decorativos muy baratos (el caso más influyente es el de las plantas).
• Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Cuídelos todo lo que pueda a la hora de enseñarlos.
• Mantener siempre la casa limpia y ordenada cuando vayan a visitarla. Cuide los detalles.
• A la hora de enseñarla: abra las ventanas que entre luz del día e ilumine bien con todas las luces artificiales su casa si es de noche.
• Controle cualquier fuente de ruidos molestas (radios, música, televisores, perros, niños...).
• No deje libre ninguna mascota que pueda molestar la visita (ejemplo: su perro)
• Deje espacios libres. Empiece por hacer la limpieza que presumiblemente hará cuando se vaya. Tire cosas inservibles, cajas, trastos viejos... Deje los desvanes, sótanos, cuartos trasteros lo más vacíos posibles.

Complazca la psicología del comprador. Siga algunas reglas que les gustarán a los potenciales compradores;

• Si pone su casa en venta con una buena agencia inmobiliaria, como es la nuestra,  quizás le digamos que procuren no estar presentes si van a enseñar la casa, o al menos mantenerse apartados…… a unos potenciales compradores. La razón es que propietarios suelen poner nerviosos a los compradores -nadie se siente cómodo inspeccionando una casa, si sienten que están invadiendo una intimidad-. Evalúe abandonar su vivienda y dejarla en manos del agente profesional o tercera persona que la va a enseñar.
• No ponga pegas en relación a los horarios para enseñarla. Piense que quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver viviendas por la mañana muy temprano o por la tarde -noche.
• Prepare alguna información sobre las ventajas de la urbanización o de la zona (comunicaciones, comercios, colegios, tranquilidad...).
• Tenga una buena coartada para vender la casa. Si es buena compártala.
• Muéstrese orgulloso de su casa. Si conversa con un posible comprador, nunca se disculpe por lo que usted considere ser menos valioso de su casa.

Y recuerde:  Cada vez que le hagan una oferta, haga los números... Y decida.
Mucha suerte.